Frédéric Mazzella, le cofondateur de BlaBlaCar, vient de lancer Fred24. Un clone IA entraîné sur vingt ans de conférences, d'ouvrages et d'interviews, capable de répondre aux questions d'entrepreneurs par texte ou par voix. Le tarif ? 399 euros HT pour six mois, 699 euros HT pour un an.
D'autres suivent. Jean de la Rochebrochard (Kima Ventures), Guillaume Moubeche (Lemlist), Jacques Pommeraud (Inetum) expérimentent tous des doubles numériques qui reproduisent leurs conseils, parfois leur voix. La startup américaine Delphi a levé 16 millions de dollars en juin 2025 pour industrialiser ce marché.
La question n'est plus de savoir si c'est techniquement possible. Elle est : est-ce que ça marche vraiment, et qu'est-ce que ça change pour vous si vous dirigez une PME ?
Ce qu'un clone IA fait concrètement
Un clone IA n'est pas un chatbot générique. C'est un assistant entraîné sur vos contenus : vos emails, vos notes de réunion, vos présentations, vos enregistrements de formation, vos interventions publiques. L'objectif est qu'il reproduise votre façon de raisonner, pas juste de réciter des informations.
Concrètement, voici ce que ça permet :
- Répondre à vos collaborateurs quand vous n'êtes pas disponible. Un manager pose une question sur votre méthode de pricing ? Le clone répond avec votre approche, pas avec une réponse générique.
- Former vos nouvelles recrues en reproduisant votre pédagogie. Pas besoin de refaire la même présentation trente fois.
- Capitaliser votre expertise avant un départ en retraite ou une transmission. Le savoir ne part pas avec la personne.
Fred24 utilise les technologies de Mistral AI et de Gradium (spécialiste français de la synthèse vocale). Delphi s'appuie sur les livres, vidéos et interventions publiques de ses clients pour créer des "digital minds". Miria.ai, la plateforme française qui a développé Fred24, propose déjà 27 profils de clones disponibles.
Ce que ça ne fait pas (et ce qu'il faut savoir avant de se lancer)
Un clone IA n'a pas votre intuition. Il n'a pas vécu vos échecs, il n'a pas ressenti la pression d'une négociation difficile à 23h. Il reproduit des patterns, pas du jugement.
Voici les limites que nous observons sur le terrain quand nous accompagnons des dirigeants qui veulent capturer leur expertise :
La qualité des données d'entraînement fait tout. Si vous n'avez pas documenté votre méthode, si vos process dorment dans la tête de trois personnes, le clone n'aura rien de pertinent à dire. Avant de penser clone, pensez capture : enregistrez vos décisions, notez vos raisonnements, structurez vos connaissances.
Le clone dit des bêtises sans le savoir. Comme tout modèle de langage, il peut produire des réponses plausibles mais fausses. Un entrepreneur qui suit aveuglément les conseils d'un clone sans vérifier prend un risque. C'est pour ça que Fred24 limite l'accès gratuit à une dizaine de questions avant de passer en abonnement : ça force à réfléchir avant de consommer.
La voix de synthèse a ses limites. Gradium produit des voix très convaincantes, mais un clone vocal qui répond à vos clients doit être supervisé. Un client qui détecte un blanc, une hésitation artificielle, ou une réponse à côté de la question, perd confiance instantanément.
Comment capturer votre propre expertise (même sans clone)
Vous n'avez pas besoin de lancer un clone IA demain. Mais vous pouvez commencer à structurer votre savoir pour que, le jour où la technologie sera mature, vous ayez de la matière de qualité.
Voici la grille que nous utilisons avec nos clients pour auditer ce qui est capturable :
| Type de savoir | Exemple concret | Comment le capturer |
|---|---|---|
| Méthodes | Votre approche de négociation commerciale | Enregistrer 3-5 négociations réelles (avec accord), les transcrire, extraire les patterns |
| Décisions | Pourquoi vous avez choisi ce fournisseur plutôt qu'un autre | Documenter le raisonnement dans un fichier structuré (contexte, options, critères, décision) |
| Réponses types | Comment vous répondez à une objection prix | Lister les 10 objections récurrentes, rédiger votre réponse idéale pour chacune |
| Vocabulaire métier | Les termes spécifiques à votre secteur, votre façon de les expliquer | Créer un glossaire commenté (terme + définition + contexte d'usage) |
| Erreurs à éviter | Les pièges que vous avez rencontrés | Tenir un journal d'incidents : quoi, pourquoi, comment vous avez corrigé |
L'objectif n'est pas de tout documenter. C'est de capturer les 20 % de votre expertise qui reviennent dans 80 % de vos interactions. Le reste suivra.
Combien ça coûte, et pour quel retour ?
Les tarifs observés en juillet 2026 :
- Miria.ai (Fred24) : 399 à 699 euros HT pour un accès de 6 à 12 mois au clone d'un expert.
- Delphi (US) : modèle similaire, orienté créateurs de contenu et coaches.
- Solution sur mesure : compter entre 5 000 et 20 000 euros pour créer votre propre clone, selon la quantité de données à traiter et la complexité de la voix de synthèse.
Pour une PME de 50 personnes, la question n'est pas tant le coût que l'usage. Si votre clone permet à vos 10 commerciaux d'accéder à votre méthode de qualification de leads au moment où ils en ont besoin, le retour est rapide. Si c'est juste pour dire "on a un clone IA", passez votre chemin.
Ce que ça change pour les dirigeants de PME
Le vrai sujet n'est pas technologique. Il est humain.
Un clone IA ne remplace pas un mentor. Mais il peut devenir la première ligne de consultation avant de solliciter votre temps. Vos managers, vos commerciaux, vos opérationnels peuvent obtenir une réponse structurée sans attendre que vous soyez disponible.
Pour les dirigeants qui veulent transmettre leur expertise, c'est une opportunité concrète. Pas pour disparaître, mais pour multiplier leur impact. Votre temps est limité. Votre savoir ne l'est pas, si vous prenez le temps de le capturer.
Commencez petit. Choisissez un sujet (votre méthode de recrutement, votre approche commerciale, votre gestion de crise). Documentez-le. Testez-le avec un petit groupe. Évaluez si ça aide vraiment.
Le clone viendra ensuite, quand vous aurez la matière.
Sources :
- Maddyness, "Ces figures de la French Tech qui lancent leur 'clone IA' pour coacher les entrepreneurs", juillet 2026. https://www.maddyness.com/2026/07/10/ces-figures-de-la-french-tech-qui-lancent-leur-clone-ia-pour-coacher-les-entrepreneurs/, consulté le 13 juillet 2026.
- The Decoder, "Claude Code now has a built-in browser that lets the AI read, click, and type on external websites", juillet 2026. https://www.the-decoder.com/claude-code-now-has-a-built-in-browser-that-lets-the-ai-read-click-and-type-on-external-websites/, consulté le 13 juillet 2026.
- VentureBeat, "OpenAI introduces ChatGPT Work, a cloud-based AI agent that manages tasks across email, Slack, and calendars", juillet 2026. https://venturebeat.com/technology/openai-introduces-chatgpt-work-a-cloud-based-ai-agent-that-manages-tasks-across-email-slack-and-calendars, consulté le 13 juillet 2026.